［Ubisoft］ブランド変更されたUbisoft+ Premium サブスクリプション・ディレクタへのインタビュー
GamesIndustry の記事を翻訳いたしました（個人名は原文のままです）。
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ゲームを所有しなくても快適さを
新しい Ubisoft+ について聞く
Christopher Dring(Head of Games B2B) Jan. 15, 2024
Ubisoft の総結集の月額制サービスは、「Ubisoft+ Premium」にブランド変更されました。このサービスは、今週の『Prince of Persia: The Lost Crown』 (加入者は早期に利用可能) などのすべての新作を呼び物とするサービスです。価格は $17.99 で、PC、Xbox、Amazon Luna からアクセスできます。
さらに、同社は PC に Ubisoft+ Classics を追加しています。このオプションはすでに PlayStation プレイヤが(Sony 独自のサブスクサービスを通じて)利用可能であり、『Far Cry 6』 や『Rainbow Six: Siege』などの発売済みのゲームを月額 $7.99 でプレイできます。
「私たちは消費者の行動と人々が私たちのオファーにどのように反応しているかを調べ、私たちが進化する機会があると考えました」
と、同社のサブスクリプション担当ディレクタ、Philippe Tremblay 氏は説明します。
「ゲーマが弊社のさまざまなゲームにどのように関わっているかを見ると、当社の既発売カタログがまだ非常に有効に生きていることがわかります。そこで、当社はこれらの世界をより低い料金で消費者に提供する機会があると考えました。そして、これは、私たちがプレイヤに見られた行動です」
Tremblay 氏は、同社には過去4年間で「数百万人」の加入者がおり、合計で5億時間以上のゲームプレイを行ったと述べています。1つのゲームを 1 – 2ヵ月間試用するために申し込む人もいますが、登録して継続して多数のタイトルをプレイする人もいます。
「利用の仕方は様々です」
と、彼は説明します。
「1つのゲームをプレイするために参加し、サブスクリプション終了後に購入を決定する人がたくさんいるのは間違いありません。それは現実の一部であり、それは私たちにとって問題ありません」
Ubisoft+ Premium の価格は、Xbox や PlayStation のサービス料金を超える場合があります。その一部は、新しい AAA ゲームをサブスクリプションサービスに導入する背後にあるビジネスの現実に関係するものですが、Tremblay 氏は、提供されている内容を考慮すると、価格に見合ったものであると信じています。
「私たちは発売初日提供について話しており、Prince of Persia のようなゲームでは早期アクセスが可能です。すでに Avatar、Assassin’s Creed: Mirage などなど、これらのゲームはすべてプレイ可能です。これはすでに非常に大きな価値があります。そして、カタログもあり、数千ドル相当のゲームが並んでいます」
「また、これらのゲームにアクセスできるだけでなく、各プレミアム・エディションも入手できます。つまり、それに付属するすべての追加コンテンツです。特典も手に入ります。
そして、Ubisoft+ の大きな利点の1つは、これらは複数のデバイスにまたがりプレイできることです。1つのサブスクリプションから、PC、Xbox、Amazon Luna を通じて当社のタイトルにアクセスできます」
Ubisoft+ Premium には、新しいゲームのプレミアム・エディションへの早期アクセスが含まれます
Ubisoft+ Premium には、新しいゲームのプレミアム・エディションへの早期アクセスが含まれます。
ビデオゲームのサブスクリプションについては多くの議論があります。現在、このビジネスモデルは、テレビ、映画、音楽の消費方法として主流ですが、この業界では現時点では当てはまりません。ゲームは通常、はるかに時間を要し、その多くは無料であるか、他の形式の収益化を特徴としています。ただ、AAA パブリッシャは、この数字がまったく合っていないと主張しています。
それにもかかわらず、Ubisoft はこの分野で成長を遂げています。Tremblay 氏は、昨年10月はサービス開始以来最大の月だったと言います。
「重要なのは、ユーザに特定のルートを選択させることではないのです」
と、彼は説明します。
「私たちは購入も提供していますし、サブスクリプションも提供しています。ここで重要なのはゲーマの好みです。購入した人の中には今すぐサブスクリプションを選択する人もいますが、それはすべてうまくいきます」
彼によると、サブスクリプションによって同社は新たなプレイヤを取り込むことができ、Ubisoft+ の加入者の10人に1人はこれまで同社のゲームに関わったことのなかったと言います。
「これは、おそらく購入する気のなかったゲーマにとって、私たちの世界にアクセスする方法であることが証明されています」
と、彼は語ります。
「これらのプレイヤたちは本当に新規です。私たちは初めて握手をします。私がここに来て以来、私たちが持っているフランチャイズでより多くのプレイヤに届けようとするのが弊社の戦略でした。この製品の牽引役がそれを実現できるようにすることで、私は幸せです」
ゲームにおけるサブスクリプション・モデルの可能性に関しては疑問が残ります。Tremblay 氏は「成長の計り知れない機会」があると述べていますが、サブスクリプションが次の段階へと進み業界のより重要な割合を占めるようになるには何が必要でしょうか？
「私は予言者ではありませんが、世の中にあるさまざまなサブスクリプションサービスを見ると、ここ数年で急速に拡大してきましたが、それでも他のモデルに比べると比較的小規模です」
彼は、まずそう指摘します。
「PlayStation や Xbox のようなゲーム機が新しい人々を呼び込むにつれて、コンソールでの拡大が見られます。PC では、Ubisoft の観点から見ると、すでに素晴らしい状況ですが、この市場でもさらに手を広げたいと考えており、そこに機会があると考えています」
「私たちが目にしたことの1つは、ゲーマが、自分のゲームを購入して所有することに慣れているということです。DVD と少し似ています。これが消費者に起こるべき変化です。彼らは、CD コレクションや DVD コレクションを所有しなくても快適になりました。これは変革です。
ゲームではそれが起こるのが少し遅くなりました。ゲーマがその面で快適になるにつれて…進行状況が失われることはありません。別の時間にゲームを再開しても、進行状況ファイルはまだそこにあります。それは削除されていません。ゲームで構築したものやゲームへの関与を失わないようにする必要があります。つまり、ゲームを所有していなくても快適に感じることが重要です」
「私はまだ、DVD ボックスを2つ持っています。ゲーマの考え方は確かに理解できます。しかし、人々がそのモデルを受け入れるにつれて、これらのゲームは存在し、サービスは継続され、いつでもアクセスできるようになることがわかります。安心してください」
「ストリーミングは、サブスクリプションと非常にうまく機能するものでもあります。そのため、常に支払うのではなく、必要なときに支払うことができます」
ストリーミングは、サブスクリプション モデルに適していると思われる配信方法ですが、現時点ではビジネスの非常にニッチな一角にとどまっています。Ubisoft の CEO、Yves Guillemot 氏は6月に弊サイトに対し、（私たちは）ストリーミングを信じているが、それには時間が必要だと語っています。
「目前に迫っています」
と、彼は私たちに言いました。
「ただ、私たちが思っていたほど速くはありませんでした。インターネットが整備された良い都市にいるときは、それは素晴らしいことです。しかし、すべての人に当てはまるわけではありません。たとえば、Nvidia が提供する体験は素晴らしいですが、私たちはもっと高速になると考えていました。私たちはこれらのサービスを利用することで多くのことを学び、その経験を活用して自分たちの活動を強化しています」
Activision Blizzard ゲームは、将来的に Ubisoft+ 経由でストリーミングできるようになります
Ubisoft のストリーミングに対する取り組みは、（2023年）8月に Activision Blizzard のゲームのストリーミング権を取得したときに明らかでした。同社は将来的にこれらのゲームを Ubisoft+ に追加する予定ですが、Tremblay 氏は今日この件についてほとんど発言しませんでした。
「私たちはこの部分に積極的に取り組んでいます」
と、彼は言います。
「これからもさらに多くのことが起こります。私たちのプレイヤたちは間違いなくこれに興奮しています」
「私にとって、ゲームを公開するときはいつも、最初にそれをストリーミングして数分間プレイします。ダウンロードする必要はなく、すぐに始めることができます。ストリーミングにより、迅速な発見が可能になります。それが、私たちが最初に考えているのは、消費者の観点からです」
業界には、ストリーミングとサブスクリプションが新しいプレイヤを獲得する鍵を握っており、将来的にはゲーマがゲームにアクセスして料金を支払うための重要な方法になると考えている人もいます。一方で、サブスクリプション疲れについてはすでにあらゆるメディアで話題になっており、それが課題であることは Tremblay 氏も認めています。
「（サブスクリプション疲れは）消費者の現実の一部です」
と、彼は結論づけています。
「そして、私は10代の子供たちを持つ父親です . . . 。つまり、何をどこで購読しているのかを把握するのは難しいことです。これはサブスクリプションサービスとしての私たちの課題の一部であり、私たちはそれを受け入れています」
「それにもかかわらず、消費者行動の観点からは、当社にとって多くの成長があることがわかります。しかしまた . . . 、サブスクリプション・ビジネスは弊社にとって毎月のビジネスです。当社はゲーマに低額の利用料金を求めています。当社はゲーマの関心を高く評価するかどうかに関係なく、誰しもを歓迎します。サービスのご利用が1ヵ月であれ、複数ヵ月であれ」
今後、さらなる成長となるでしょうか。
可能性はかなり高いと思いますが。